[바이오 USA] 인터넷 바카라 사이트 “글로벌 톱40 제약사까지 CMO 고객 확대”

[보스턴=더바이오 지용준 기자] 인터넷 바카라 사이트가 위탁개발생산(CDMO) 경쟁 우위를 바탕으로 글로벌 ‘톱(Top) 40’제약사까지 고객사를 확장하는 전략을 본격화한다. 100건이 넘는 위탁생산(CMO) 프로젝트 수행 경험을 기반으로 기존 고객사의 CMO 수주 계약을 확장하는 한편, 기존 상위 20대 제약사를 넘어 중위권 제약사를 새롭게 고객사로 데려오겠다는 구상이다.

케빈 샤프(Kevin Sharp) 인터넷 바카라 사이트 세일즈앤오퍼레이션 담당 부사장은 18일(현지시간) 미국 보스턴‘2025 바이오 인터내셔널 컨벤션(이하 바이오 USA)’ 현장에서 열린 기자간담회에서 “우리 회사는 시장 변화에 선제적으로 대응하고 다양한 모달리티(치료접근법)에 대한 고객 니즈를 만족시키기 위해 서비스 영역을 확장하고 있다”며 “기존 글로벌 톱 20제약사에서 톱 40제약사까지 고객 범주를 적극적으로 확대해 나갈 계획”이라고 밝혔다.

인터넷 바카라 사이트는 올해 상반기에만 공시 기준 5건의 신규 수주를 기록하며 총 23억1904만달러(약 3조3550억원)의 수주 실적을 확보했다. 이는 지난해 연간 수주액(5조4035억원)의 약 60%에 해당한다. 지난 1월에는 유럽 빅파마와 14억1011만달러(약 2조747억원) 규모의 초대형 계약을 체결하기도 했다.

인터넷 바카라 사이트는 아시아 시장을 타깃으로 확장 전략을 추진하고 있다. 톱 40 제약사 중 5곳이 포진한 ‘일본’이 대표적이다.올해 초에는 일본 도쿄에도 거점을 신설했다. 앞으로 미국 현지법인인 ‘SBA(Samsung Biologics America)’는 뉴저지와 보스턴 영업 사무소를 통해 글로벌 주요 고객사 확보에 집중하고, 도쿄 사무소는 일본 및 아시아 시장의 잠재 고객사 확보에 초점을 맞출 계획이다.

새로운 모달리티에 대한 접근도 강화한다. 인터넷 바카라 사이트는 단일클론항체(mAb) 치료제뿐만 아니라 이중항체, 트리플 항체, 메신저 리보핵산(mRNA), 항체약물접합체(ADC), 아데노 연관 바이러스(AAV) 등 차세대 모달리티 영역 전반에서 CDMO 역량을 내재화하고 있다. 특히 ADC 분야에서는 올해 초 접합(컨쥬게이션) 기반 기술의 CMO 사업을 본격화했으며, 2027년까지는 ADC 완제의약품(DP) 생산 확대에 나설 계획이다.

샤프 부사장은 “글로벌 영업 사무소와 인천 송도 본사 간의 협업 체계를 강화해 ‘끊김 없는(Seamless)’ 서비스 제공을 구현하고 있다”며 “고객 대응은 영업팀이 현장에서 담당하고, 본사는 심화된 기술 논의를 지원한다”고 말했다.

인터넷 바카라 사이트는 지난 16일(현지시간) 위탁연구(CRO) 서비스로 ‘오가노이드’를 활용한 약물 스크리닝 플랫폼인 ‘삼성 오가노이드’도 론칭했다. 신약 후보물질 탐색 단계부터 고객사와 협업을 시작해, 초기에 ‘록인(lock-in, 장기 파트너십을 유도하는 전략)’ 효과를 노린다는 계획이다. 샤프 부사장은 “글로벌 CDMO 시장 내 ‘초격차’를 실현하고, 잠재 고객사와의 파트너십 기회를 선제적으로 확보해 나갈 것”이라고 강조했다.