치열한 국내 ‘보툴리눔 톡신’ 경쟁…바카라 사이트 전략 ‘제각각’

[더바이오 유수인 기자] 국내 보툴리눔 톡신 시장 경쟁이 치열해지면서 기업들의 영업·바카라 사이트 전략이 다양해지고 있다. 미용의료 전문 사업을 영위하는 계열사에 바카라 사이트를 맡겨 시너지를 내거나 자체 영업망을 통해 직접 시장 공략에 나서는 모습이다.

9일 관련 업계에 따르면, 현재까지국내에서 허가받은 보툴리눔 톡신 제품만 20여개가 넘는다. 특히 오리지널 제품인 ‘보톡스(기업명 애브비)’와 ‘제오민(멀츠)’, ‘디스포트(입센)’을 제외하면 모두 국산 제품일 정도로 여러 국내 기업들이 이 시장에 뛰어들었다. 최근 톡신 가격이 1만원대 초반까지 하락하는 등 출혈 경쟁도 심화되자 선두 업체들도 긴장감을 늦추지 않고 영업·바카라 사이트 전략을 강화하고 있다.국내 보툴리눔 톡신 시장 규모는 약 2000억원 수준이다.

‘나보타’를 보유한 대웅제약은 계열사인 에스테틱 전문기업인 디엔씨(DNC Aesthetics)에 국내 영업 및 바카라 사이트를 맡기고 있다. 최근 제약사들이 바카라 사이트 확대, 수익성 제고 등을 위해 의약품영업대행전문업체(CSO)에 외주를 주는 것과는 다른 행보다.

디엔씨는 2001년 설립된 국내 1세대 메디컬 에스테틱 전문기업으로, 지난 2022년 대웅그룹의 특수관계사인 바이오 재생의료 전문기업 ‘시지바이오’의 자회사로 편입됐다. 현재 유현승 대표가 두 회사를 이끌고 있다. 디엔씨는 필러, 리프팅실(봉합사), 턱밑 지방 개선 주사제 등 피부과 및 성형외과에서 사용되는 제품 유통 및 마케팅 사업을 영위하고 있다.

회사 관계자는 “대웅제약이 원래 뷰티쪽을 하던 회사가 아니다 보니 에스테틱 분야 경험이 풍부한 계열사에 제품 바카라 사이트를 맡기고 있다”며 “또 대웅제약이 나보타뿐만 아니라 ‘브이올렛’ 등 다른 미용성형 제품도 가지고 있어 라인업 시너지를 위해 계열사와 협업하고 있다”고 설명했다.

나보타의 국내 매출은 지난 1분기 기준 83억원으로, 국내 톡신 3사(휴젤·메디톡스·대웅제약) 제품 중 가장 낮다. 이에 대웅제약은 디엔씨와 공동으로 제품 마케팅 활동를 강화하는 중이다. 최근에는 국내외 미용의료 전문가들을 초청해 메디컬 에스테틱 노하우를 집약한 교육 프로그램을 진행하고 나보타 등 자체 제품을 알렸다.

메디톡스도 계열사인 뉴메코의 자체 영업조직을 활용해 자사의 ‘메디톡스’, ‘이노톡스’, ‘코어톡스’를 바카라 사이트 중이다. 이에 메디톡스의 국내 톡신 매출은 지난 1분기 171억원을 기록해 전년 대비 79% 증가했다.

뉴메코는 메디톡스의 국내 바카라 사이트법인이었던 ‘메디톡스코리아’가 지난 2023년 사명을 변경한 것으로, 생물학적 제제 제조업 등 사업 추가 등을 통해 톡신 사업에서 시너지를 내고 있다. 메디톡스로부터 기술이전을 받아 차세대 톡신인 ‘뉴럭스’를 개발하기도 했으며, 지난해 오송 3공장 E동을 제조소로 추가해 대량 생산 체제도 구축했다. 이를 통한 생산량 확대도 메디톡스의 실적 개선에 영향을 주고 있다. 회사 관계자는 “뉴메코가 있는 이상 CSO 위탁 등은 고려하고 있지 않다”며 “자체 구축한 국내 영업 조직으로 시장 점유에 나설 것”이라고 밝혔다.

국내 보툴리눔 톡신 시장 점유율 1위를 수성하고 있는 휴젤은 영업사원을 통한 ‘직거래’ 방식으로 ‘보툴렉스’를 바카라 사이트하고 있다. 지역별로 지점을 두고 전국 단위 영업망을 구축하고 있다는 설명이다. 보툴렉스의 국내 매출은 공개되고 있지 않지만, 내수와 수출 비중이 비등한 것으로 알려진다. 지난 1분기 보툴렉스 매출은 407억원이다. 휴젤 관계자는 “제품에 대한 정확한 정보 전달과 신속한 대응이 가능하기 때문에 직접 바카라 사이트 방식을 유지하고 있다”고 말했다.

또 휴젤은 의료전문가들의 접근 편의성을 개선하기 위해 지난 4월 공식 온라인몰인 ‘휴젤몰’을 론칭하기도 했다. 휴젤몰은 의사 면허 소지자를 대상으로 운영되는 ‘폐쇄형’ 온라인몰이다. 이밖에 의약품 전문 이커머스 플랫폼인 ‘블루팜코리아’와도 협업 중이라고 회사는 밝혔다.

휴온스그룹은 ‘계열사 바카라 사이트’와 ‘수탁’ 방식으로 톡신 사업을 확대하고 있다. 휴온스바이오파마가 생산하고 있는 ‘리즈톡스’는 계열사인 휴메딕스가 국내 유통을 맡고 있으며, 수탁 방식으로는 ‘원더톡스’라는 제품명으로 종근당이 바카라 사이트 중이다.

리즈톡스와 원더톡스는 제조소가 동일한 동일 성분의 ‘쌍둥이 제품’이다. 휴온스바이오파마와 종근당은 지난 2019년 제품 공급 계약을 체결했고, 종근당이 원더톡스100단위를 허가받으며 시장 진출을 본격화했다. 종근당은 자체 영업 조직을 통해 지난 2013년부터 2019년까지 휴젤의 보툴렉스를 바카라 사이트하면서 시장 안착을 도운 바 있다.

종근당도 톡신 제제에 대한 CSO 도입은 검토하고 있지 않는 것으로 알려졌다. 그룹 계열사인 종근당바이오 또한 이달 제품 출시를 앞둔 비동물성 보툴리눔 톡신 제제인 ‘티엠버스주100단위’의 생산부터 영업, 바카라 사이트를 자체 조직을 통해 바카라 사이트할 예정이다. 티엠버스주는 지난 3월 말 식품의약품안전처로부터 중등증 또는 중증의 미간주름을 적응증으로 허가받은 바 있다.

한 업계 관계자는 “최근 저가 제품들이 쏟아져 나오면서 톡신 제품들의 경쟁은 더 심해지는 양상”이라며 “일찍부터 톡신 사업에 뛰어든 곳들은 단순히 가격을 낮추는 방식보다 자체 또는 계열사 영업력으로 브랜드 신뢰도와 유통 채널의 전문성을 가져가는 것 같다”고 말했다.