인도네시아 칼베그룹과 현지 공급 계약 확대
[더바이오 유수인 기자] 일동제약은인도네시아 파트너사인 칼베파르마(Kalbe Farma)와 자사의 고지혈증 치료제인 ‘드롭탑(Droptop)’ 공급과 관련한 기존의 계약 범위를 확대하고, 인근 동남아 시장 추가 진출에 나선다고 11일 밝혔다.
일동바카라 사이트은 최근 칼베파르마의 수출입 및 유통 담당 계열사인 칼베인터내셔널(Kalbe International Pte. Ltd.)과 필리핀, 캄보디아, 미얀마, 스리랑카 등 동남아시아 4개국에 대한 드롭탑 공급 계약을 추가로 체결했다.
일동바카라 사이트은 이번 계약에 따라 일정 금액의 업프론트(선급금) 수취와 함께 향후 드롭탑 공급에 따라 발생하는 마일스톤(단계별 기술료)수령 권리도 확보하게 됐다. 회사는 칼베인터내셔널과 협력해 계약 해당 국가 내 드롭탑 허가 추진 등 제품 출시를 위한 제반 작업에 속도를 낼 계획이다.
칼베인터내셔널은 동남아시아 주요 국가에 현지법인을 두고 있으며, 1만8000개 이상의 유통 채널과 물류 네트워크를 기반으로 탄탄한 유통망을 보유하고 있다. 특히 현지 맞춤형 마케팅과 합작 투자 전략 등을 발판으로 의약품 분야의 시장 영향력을 꾸준히 넓히고 있다.
일동바카라 사이트 관계자는 “인도네시아에서 거둔 성과를 계기로 칼베그룹과 파트너십을 강화하게 됐다”며“추가 계약을 맺은 4개국을 비롯한 동남아시아 주요 국가에서 드롭탑의 입지를 넓히는 한편, 회사가 보유한 다른 품목에 대한 협력도 확대 추진할 계획”이라고 밝혔다.
한편, 드롭탑은 체내 콜레스테롤 합성을 저해하는 스타틴(statin) 계열의 약물인 ‘로수바스타틴(rosuvastatin)’과 콜레스테롤의 체내 흡수를 억제하는 ‘에제티미브(ezetimibe)’ 성분을 조합한 이상지질혈증 치료용 복합제다.
일동제약은 지난 2020년 인도네시아 1위 제약사인 칼베파르마와 드롭탑 공급관련파트너십 계약을 체결했으며, 허가 등록 및 출시 절차를 거쳐 2023년부터 해당 품목의 수출을 이어오고 있다.
드롭탑은 ‘로제트(Rozet)’라는 상품명으로 현지에서 판매되고 있으며, 출시 후 3년간 연평균 성장률 125%를 기록하며 인도네시아 내 이상지질혈증 분야 복합제 시장에서 점유율 1위를 달리고 있다는 게 일동바카라 사이트의 설명이다.