- 오리지널 대비 35% 인하된 WAC 출시
- 보험사 처방집 등재 이어가며 성공 기대감 높여
- 美 대표 보험사 BCBS 산하 미네소타주 처방집 내 선호의약품 등재 완료
- SC 제형도 빠르게 출시해 환자 맞춤형 치료 강화 도모
[더바이오 강인효 기자]셀트리온은 이달 초 세계 최대 제약 시장인 미국에 자가면역질환 치료제인 ‘앱토즈마(성분 토실리주맙)’를 출시하며 시장 선점에 본격적으로 돌입했다고 13일 밝혔다.
이번에 출시된 무료 바카라 게임는 정맥주사(IV) 제형으로, 셀트리온이 최근 미국에 출시한 제품들과 동일하게 현지법인에서 직접 판매(직판)할 예정이다. 무료 바카라 게임는 미국에서 오리지널의약품 대비 약 35% 인하된 ‘높은 도매가격(High WAC)’으로 출시됐다. 셀트리온은 앞서 출시된 경쟁 제품들의 가격대 및 미국 토실리주맙 시장 특성을 종합적으로 분석해 경쟁력과 수익성을 모두 확보할 수 있는 약가를 책정했으며, 이를 통해 무료 바카라 게임의 시장 조기 선점을 도모한다는 계획이다.
앱토즈마는 체내 염증 유발에 관여하는 ‘인터루킨(IL)-6’ 단백질을 억제해, 염증을 감소시키는 인터루킨(IL) 억제제다. 셀트리온은 올해 1월 앱토즈마의 정맥주사 및 피하주사(SC) 제형에 대해 미국 식품의약국(FDA)으로부터 품목허가를 획득했으며, SC 제형도 빠르게 출시할 예정이다. 류머티즘관절염(RA), 거대세포동맥염(GCA), 전신형 소아특발성관절염(sJIA) 및 다관절형 소아특발성관절염(pJIA), 코로나바이러스감염증-19, 사이토카인방출증후군(CRS) 등 오리지널의약품과 동일하게 전체 적응증(Full Label)으로 허가를 받았다.
무료 바카라 게임는 출시와 동시에 미국 주요 보험사인 블루크로스블루쉴드(Blue Cross and Blue Shield, 이하 BCBS)의 미네소타주(州)에서 운영하는 처방집에 선호의약품(Preferred Drug)으로 등재되며 초반부터 뚜렷한 성과를 달성했다. BCBS는 미국 전역에 걸쳐 주별로 자체 보험 플랜을 운영하는 건강보험 연합체로, 1억명 이상의 가입자를 보유한 대형 보험사다. 미네소타주 등재가 빠르게 진행되면서 BCBS 산하 다른 주에서도 선호의약품으로 채택할 가능성이 한층 높아졌다는 평가다.
BCBS뿐만 아니라 현재 미국 3대 처방약급여관리업체(이하 PBM)를 비롯한 주요 업체들과 협상을 진행 중인 만큼 무료 바카라 게임 등재 성과는 더욱 빨라질 전망이다. 특히 무료 바카라 게임는 셀트리온이 기존에 출시한 ‘짐펜트라(성분 인플릭시맙)’, ‘유플라이마(성분 아달리무맙)’, ‘스테키마(성분 우스테키누맙)’와 같은 자가면역질환 치료제라는 점에서 마케팅 시너지가 예상된다.
셀트리온 미국법인은 기존 제품들을 출시, 판매하는 과정에서 현지 유통망 및 네트워크를 공고하게 구축해 놓은 상황이다. 이를 적극적으로 활용해 보험사, PBM, 처방 전문의 등 다양한 이해관계자 그룹과 긴밀히 소통하며 시장 내 영향력을 빠르게 확대한다는 전략이다.
또 무료 바카라 게임의 주요 적응증으로 꼽히는 류머티즘 관절염 분야에서 처방 가속화를 이끌기 위한 전문 인력도 확충하고 있어 영업 경쟁력도 한층 강화될 전망이다. 이와 더불어 무료 바카라 게임 SC 제형을 추가로 출시할 예정인 만큼, 환자 상태를 고려한 맞춤형 치료 제공 및 병원, 약국 등 주요 유통 채널을 모두 타겟하는 마케팅 전략도 추진할 계획이다.
토마스 누스비켈(Thomas Nusbickel) 셀트리온 미국법인 최고상업책임자(CCO)는 “기존 제품들을 직판하며 공고하게 쌓아 올린 네트워크 채널 및 마케팅 역량을 적극적으로 활용해 무료 바카라 게임의 시장 안착을 빠르게 추진할 계획”이라고 말했다.
이어 “셀트리온은 뛰어난 치료 효능의 바이오의약품을 합리적인 가격에 제공하는 기업으로 미국 의료 현장에서 신뢰도를 높여가고 있는 만큼, 새롭게 출시된 무료 바카라 게임 역시 더 많은 환자들의 의료 접근성 향상 및 삶의 질 개선을 이끄는 치료제로 자리매김할 수 있도록 총력을 기울일 것”이라고 덧붙였다.
한편, 무료 바카라 게임의 오리지널의약품인 ‘악템라’는 지난해 글로벌 매출 26억4500만프랑(약 4조5000억원)을 기록한 블록버스터 제품이다. 이 중 절반에 해당하는 13억3100만프랑(약 2조2600억원)의 매출이 미국에서 발생했다.