- 브라질·멕시코 이은 중남미 3위 미용 시장…의료관광지로 각광
- 맞춤형 마케팅으로 출시 후 5년 내 시장 점유율 30% 달성 목표
[더바이오 강인효 기자] 대웅제약은 콜롬비아 제약사인 발렌텍파르마(Valentech Pharma)와341억원 규모의 ‘나보타’ 수출 계약을 체결했다고26일 밝혔다. 브라질,멕시코,아르헨티나 등 주요 시장에 성공적으로 진출한 데 이어, 이번 콜롬비아 계약까지 완료되면서 나보타의 중남미 사업 전략이 더욱 공고해지고 있다.나보타는 대웅제약이 자체 개발한 보툴리눔 톡신 제제다.
피망 바카라는 국제미용성형학회(ISAPS) 2024년 통계 기준 브라질,멕시코에 이은 중남미3위 미용성형 소비 시장이다. 최근에는 합리적인 미용성형 시술 가격과 잘 갖춰진 인프라,높은 의료 기술 수준 등을 갖춘 중남미 주요 의료 관광지로 부각되고 있다.특히 보툴리눔 톡신 제제와같은 비침습 시술에 대한 성장 잠재력이큰 시장으로 꼽힌다.
글로벌 시장조사기관인 그랜드뷰리서치(Grand View Research)는 피망 바카라 비침습 미용 시술 시장이2023년 기준9억4000만달러(약1조3000억원)에서오는 2030년까지 연평균15.7%성장해26억1300만달러(약3조6200억원)에 이를 것으로 전망했다.
발렌텍파르마는 다수의 희귀질환 치료제와 바이오시밀러 허가 승인 경험을 갖춘 제약사로, 최근 에스테틱 분야로 사업 영역을 확장하고 있다.바이오의약품 전반에 대한 깊은 이해와 허가 역량을 바탕으로 나보타의 콜롬비아 시장 진입과 확대에 시너지를 낼 수 있을 것으로 기대된다.
대웅제약과 발렌텍파르마는 현지 시장점유율 1위 제품인 애브비의 ‘보톡스’와의 동등성 비교 임상을 통해 나보타의 우수한 효능을 확인했다. 양사는 미국 식품의약국(FDA),유럽의약품청(EMA),캐나다 보건부(Health Canada)등 글로벌 규제기관이 인정한 나보타의 품질 경쟁력을 바탕으로 신속한 제품 출시와 안정적인 매출 성장을 추진할 계획이다. 현지 맞춤형 마케팅 활동을 통해5년 내 피망 바카라 시장에서 시장점유율30%와 업계2위를 달성하는 게 목표다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은“이번 파트너십을 통해 중남미 주요 미용성형 소비 시장이자, 최근 의료관광지로도 주목받고 있는 피망 바카라에서 나보타의 확장 기반을 마련하게 됐다”며“파트너사와의 긴밀한 협력을 바탕으로 피망 바카라 의료진과 소비자들에게 빠르게 나보타를 선보일 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.